Contoh Product Funnel untuk UMKM: Strategi Dari Produk Murah ke Premium

Blog· • by Hanif Al Aslam
Product Funnel untuk UMKM

Cerita Seorang Pemilik UMKM

Bayangkan Mira, pemilik UMKM minuman sehat. Awalnya, ia menjual jus segar botolan seharga Rp10.000. Produk ini laris, tapi Mira merasa margin tipis dan sulit berkembang.

Suatu hari, ia membaca tentang konsep product funnel: strategi menjual produk dari yang murah (entry level) → produk inti → produk premium. Mira mulai berpikir: “Kalau saya hanya jual jus Rp10.000, kapan bisa punya bisnis yang benar-benar besar?”

Dari sinilah perjalanan membangun product funnel dimulai.

Apa Itu Product Funnel?

Product funnel adalah strategi mengatur produk dalam beberapa level harga & nilai, agar pelanggan bisa:

  1. Masuk lewat produk murah (low-risk).
  2. Bertahan dengan produk inti yang jadi andalan.
  3. Naik kelas ke produk premium dengan margin tinggi.

Sederhananya: ajak pelanggan masuk, bikin mereka betah, lalu bawa ke level lebih tinggi.

Kenapa Product Funnel Penting untuk UMKM?

  1. Mudah Dapat Pelanggan Baru → orang lebih berani coba produk murah.
  2. Pelanggan Jadi Loyal → karena ada pilihan sesuai kebutuhan.
  3. Profit Naik Drastis → produk premium memberi margin lebih besar.
  4. Mengurangi Risiko Boncos di Iklan → biaya akuisisi pelanggan bisa ditutup oleh produk premium.

Struktur Product Funnel UMKM

1. Entry Product (Produk Murah)

Tujuan: menarik pelanggan baru → low price, low risk.

Contoh UMKM Keripik:

  • Keripik 1 pack kecil → Rp10.000.
  • Goal: orang coba dulu → repeat order.

Contoh UMKM Fashion:

  • Inner hijab → Rp20.000.
  • Goal: bikin orang kenal brand, baru jual produk utama.

2. Core Product (Produk Inti)

Tujuan: produk andalan yang jadi identitas brand.

Contoh UMKM Keripik:

  • Paket 5 pack keripik mix rasa → Rp50.000.
  • Inilah produk yang paling sering dibeli.

Contoh UMKM Hijab:

  • Hijab premium bahan voal → Rp75.000.
  • Produk utama yang jadi daya tarik.

3. Premium Product (Produk Naik Kelas)

Tujuan: margin tinggi + brand positioning naik.

Contoh UMKM Keripik:

  • Hampers keripik eksklusif (10 rasa + kemasan box premium) → Rp250.000.
  • Cocok untuk hadiah / corporate gift.

Contoh UMKM Hijab:

  • Paket hijab custom design + gift box → Rp500.000.
  • Bukan sekadar produk, tapi experience.

Studi Kasus: UMKM Keripik

UMKM Keripik awalnya hanya jual keripik Rp10.000. Laku keras, tapi margin kecil.

Setelah menerapkan product funnel:

  • Entry Product: 1 pack kecil Rp10.000 → customer coba rasa.
  • Core Product: 1 paket 5 pack mix rasa Rp50.000 → repeat order bulanan.
  • Premium Product: Hampers eksklusif Rp250.000 → pesanan naik saat Lebaran & Natal.

Hasilnya:

  • Omzet naik 3x lipat dalam 6 bulan.
  • Margin naik karena produk premium.
  • Brand makin dikenal bukan hanya “penjual keripik murah”, tapi juga “oleh-oleh khas premium”.

Cara Membuat Product Funnel untuk UMKM

Step 1: Petakan Produk yang Ada

Tentukan mana yang cocok jadi entry, core, dan premium.

Step 2: Tentukan Customer Journey

Pikirkan jalannya pelanggan:

  • Awalnya coba yang murah → suka → upgrade ke core → akhirnya premium.

Step 3: Buat Paket & Bundling

Jangan hanya jual satuan. Buat paket:

  • 1 pack → entry
  • 5 pack → core
  • Hampers box → premium

Step 4: Sesuaikan Creative & Iklan

  • Entry → iklan awareness, CTA: “Coba dulu 1 pack murah.”
  • Core → iklan consideration, CTA: “Beli paket hemat.”
  • Premium → iklan conversion, CTA: “Pesan hampers eksklusif, stok terbatas.”

Step 5: Follow-Up & Upselling

Gunakan WhatsApp Business untuk follow-up:

  • “Halo kak, sudah coba keripiknya? Kalau suka, ada paket 5 rasa baru nih.”
  • “Mau kasih hadiah? Kami ada hampers premium cantik.”

Tantangan & Solusi

  1. Takut Produk Premium Tidak Laku – Solusi: jual sebagai edisi terbatas (limited edition).
  2. Entry Product Makan Margin – Solusi: jadikan entry hanya “pintu masuk”, jangan andalkan profit di sini.
  3. Admin Bingung Kelola Banyak Produk – Solusi: gunakan katalog WhatsApp Business atau marketplace dengan bundling.

Penutup: Naikkan Bisnis dengan Product Funnel

Product funnel bukan hanya strategi bisnis besar, tapi juga bisa diterapkan UMKM. Dari produk kecil murah → produk inti → produk premium, perjalanan pelanggan bisa diarahkan step by step.

Studi kasus UMKM Keripik membuktikan: dari keripik Rp10.000, brand bisa naik kelas dengan hampers Rp250.000.

Jadi, jangan berhenti di produk murah. Bangun product funnel agar bisnis bisa berkembang lebih cepat, lebih untung, dan lebih kuat di pasar.

🌐 Ingin belajar menyusun funnel produk atau butuh partner untuk membantu strategi digital marketing? Kunjungi firlidigital.com kami siap bantu UMKM scale-up dengan strategi yang terbukti.

SAYA MAU KONSULTASI